Первое, что просят у оператора, — цену за стойку. Это же и первая ошибка: стойка не является единицей измерения. Стойка на 5 кВт и стойка на 20 кВт называются одинаково, а полезной нагрузки в них различается вчетверо.
Ниже — структура затрат и способ привести предложения разных площадок к сопоставимому виду.
Что входит в счёт
| Статья | Характер | На что смотреть |
|---|---|---|
| Место | постоянная | стойка, юнит или выделенное помещение; требования к «разрежению» |
| Мощность | постоянная + переменная | сколько кВт зарезервировано, модель оплаты, схема охлаждения |
| Подключения | разовая + абонентская | стоимость и сроки кросс-коннектов, число операторов на площадке |
| Сервис | переменная | remote hands, монтаж, пропуска, хранение оборудования |
Постоянную часть формируют место и мощность, переменную — кросс-коннекты и операции. Разовые платежи за монтаж и подключение легко теряются при сравнении, а на первом году они заметны.
Что не входит в счёт, но входит в TCO
- Логистика и таможня. Доставка оборудования, оформление, сертификация, хранение на складе временного хранения при расхождении графиков.
- Амортизация собственного железа и график его обновления.
- Выезды инженеров — если remote hands не покрывает нужные операции.
- Стоимость простоя. Тот самый параметр, ради которого выбирают класс надёжности: разница между 1,6 часа и 26 минут расчётного простоя в год имеет денежное выражение, и его стоит посчитать до сравнения цен.
Модель оплаты мощности
Основной вопрос: платите вы за зарезервированную мощность или за фактическое потребление.
Committed power — оплата резерва независимо от потребления. Даёт предсказуемость бюджета и гарантию, что киловатты будут доступны при росте нагрузки.
Metered — оплата по факту, обычно поверх платы за резерв. Выгоднее при неравномерной загрузке, но требует внимания к тому, как считается инфраструктурный коэффициент.
PUE — это тоже ваш счёт
PUE (Power Usage Effectiveness) — отношение общего энергопотребления дата-центра к потреблению ИТ-оборудования. Всё, что уходит на охлаждение и инженерию, оплачивает в итоге клиент. Поэтому режимы free cooling, гибридное охлаждение и климат площадки — не экологический маркетинг, а строка в расчёте.
Как нормализовать предложения
- Пересчитайте всё в стоимость киловатта подведённой мощности за месяц.
- Приведите к одинаковому классу надёжности — цена Tier III и Tier IV не сравнивается напрямую.
- Добавьте разовые платежи, разнесённые на срок договора.
- Добавьте кросс-коннекты в нужном количестве и с нужным резервированием.
- Добавьте логистику и таможню — они разовые, но существенные.
- Оцените стоимость простоя для вашей нагрузки и сопоставьте с разницей в цене.
После этого предложения обычно перестраиваются: площадка, которая выглядела дороже за стойку, оказывается дешевле за киловатт.
Как это выглядит у Akashi
Akashi Data Center проектируется под плотность до 20 кВт на стойку, с жидкостным охлаждением для высокоплотных конфигураций — то есть один и тот же объём полезной нагрузки занимает меньше стоек. Режимы free cooling и гибридного охлаждения дают до 40% экономии энергии, что напрямую отражается на счёте клиента.
Форматы размещения — от аренды отдельных шкафов (от 1 до 1000+) до приватной клетки и выделенного серверного зала под полным контролем клиента. Объект строится как первый в Центральной Азии коммерческий дата-центр уровня Tier IV: 100 МВт ИТ-мощности, расчётная доступность 99,995%, запуск первой очереди — 2027 год.
Частые вопросы
За что именно платит клиент в колокации? Место, мощность, подключения к сетям и сервисные операции. Место и мощность — постоянная часть, кросс-коннекты и remote hands — переменная; монтаж и пропуска тарифицируются отдельно.
Почему нельзя сравнивать площадки по цене за стойку? Стойки на 5 и 20 кВт называются одинаково, а различаются вчетверо. Сравнивать нужно по цене за киловатт с учётом охлаждения и класса надёжности.
Как оплачивается электроэнергия? Либо committed power (резерв независимо от потребления), либо metered (по факту, обычно поверх резерва). Важно понимать модель и расчёт инфраструктурного коэффициента.
Что такое PUE и почему он в счёте? Отношение общего энергопотребления к потреблению ИТ. Всё, что ушло на охлаждение, оплачивает клиент, поэтому free cooling имеет денежное выражение.
Когда колокация выгоднее облака? При стабильной нагрузке на горизонте нескольких лет, требованиях к контролю конфигурации и юрисдикции хранения данных.
Нужен расчёт под ваш профиль нагрузки? Свяжитесь с отделом продаж — соберём конфигурацию по киловаттам, а не по стойкам.